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“超豪华”灯饰商场 要卖小品牌

信息来源:dengshi.biz   时间: 2012-09-24  浏览次数:366

    然而,时隔近半年,贺美丽家非但没有如期开业,有关其招商的消息也戛然而止,外界的种种猜测愈演愈烈。有消息称,贺美丽家已经悄然转型改做家居卖场。也有人表示,贺美丽家要做杂牌灯。
    无论是哪种猜测,其理由都格外一致,均缘于贺美丽家的招商不力。为此,记者实地探访贺美丽家,解读五星级灯具卖场的招商之困。
    现场走访
    大厦现雏形完工还需四五个月
    今年4月,贺美丽家曾高调启动招商,并拟定于9月底正式开业。然而,记者昨日来到位于朝阳区十里河小武基周庄8号的贺美丽家看到,这里仍在施工当中,工作人员称竣工尚需四五个月。这也意味着,贺美丽家开业时间将推迟至少半年。
    记者在现场看到,大厦楼体、外立面已见雏形,内置电梯也开始安装,波浪起伏的银色外墙和不规则形状的楼体设计显得与众不同。
    尽管如此,临街的喧嚣和飞扬的尘土仍难让人将它和“豪华”挂钩。记者只能从外围的效果图,以及硕大的“京城首家真正意义上的‘豪华五星级’灯具商场”标语上,联想出它竣工后的模样。
    贺美丽家的招商中心则是现盖的一排简易房,坐落在一片零落的工程废墟中。施工人员告诉记者,要想连同装修彻底完工“最少也要四五个月”。
    记者发现
    招商或遇阻小品牌也可入驻
    就在“超豪华五星级”灯具商场贺美丽家竣工推迟之时,业界对其转变经营策略的议论已经沸沸扬扬。
    据部分灯具品牌代理商透露,早在今年元月,也就是贺美丽家尚未大张旗鼓地进行宣传时,就已经启动了招商工作,而受邀的品牌出于对当下建材市场整体低迷和开新店所需资金将大量消耗等考虑,均婉言拒绝。
    有业内人士表示,也许是基于以上原因,贺美丽家已悄然改变了经营策略,将转做家居卖场,而灯具只将作为卖场经营的一部分存在。也有业内人士称,随着高端灯具市场招商遇阻,贺美丽家将降低门槛,入驻小品牌灯具。
    对于后一种说法,记者以小品牌灯具代理商身份致电贺美丽家招商部求证。“我们商场预计元旦开业,您可以进驻。”招商部工作人员称,尽管商场打出的是超豪华高端概念,但普通品牌一样可以进驻。
    业内说法
    高端需求萎缩商户信心不足
    据公开数据显示,2012年照明行业的整体需求将适量萎缩,国内总需求将缩水10%-20%,国外总需求将缩减30%甚至更多。因此,2012年仍是照明行业比较困难的一年,尤其是上半年。随着国内竞争加剧,照明行业将由“地里的竞争”过渡到“碗里的竞争”。
    如此背景下,高端灯具市场的投资热情正急速消退。记者走访十里河多家灯具卖场了解到,多数品牌商均认为,高端灯具市场正逐渐萎缩,他们对该项投资持观望态度。
    据业内人士介绍,受到房地产市场的带动,灯具市场从2006年开始泡沫式膨胀,2009年达到顶峰,那时北京的大型灯具市场就有不下10家。然而,从2010年开始,房地产市场疲态初现,灯具市场也随之衰退。
    “现在灯具市场整体需求量下滑,招商几乎成为灯具市场普遍存在的问题,”该人士举例表示,东四环瑞丰只开业两三个月便撤出了市场,经营多年的老灯具市场八方龙也因业绩下滑改行做起了绿植,而十里河附近一家准备入市的灯具市场也在招商不力后烟消云散。
    该人士认为,灯具市场正在从泡沫膨胀走向正轨,一场行业洗牌在所难免,这也是多数商户对再次投资持观望态度的原因之一。
    专家观点
    “星级”是炒作服务是趋势
    即便是贺美丽家受迫于市场形势,不得不放弃“超豪华五星级”的高端定位,以求得更多的品牌入驻,但业界对其依然不看好。
    据知情人介绍,在贺美丽家,小品牌商户每平米的租金比大品牌商户多出4倍有余,这样的区别待遇必将迫使小品牌商户失去竞争力,因此小品牌不会轻易入驻。而颇受“照顾”的大品牌商户,目前也仅入驻了几家,“根本不足以撑起那么大一个卖场”。
    对于贺美丽家打出的“超豪华五星级”招牌,业内专家表示,建材业与酒店不同,它并不能以“几颗星”代表好坏或级别,在灯具行业更无“星级”之分,这只是商家的噱头。
    据了解,随着人们对“健康、环保”的重视及生活品位的提高,装修观念也在逐步转变,由之前的“轻装饰、重装修”演变到现在的“轻装修、重装饰”。因此,灯具、家居饰品在家庭装修中也逐渐由配角成为主角。据权威部门发布的数据显示,普通家庭在灯具及家居饰品上的支出已占到装修总费用的30%,且这一数字还在不断增加。
    对此,专家认为,目前建材市场已经进入拼服务的时代,而优质服务的前提是“诚恳”。因此,无论百姓对灯饰的需求量如何变化,也不会影响“服务为王”的大势。
    成功案例
    顺应市场变化卖场多元化经营
    相比之下,将地下一层的家居饰品馆改成LED灯具专区的高力国际灯具港和十里河工程灯新馆的转型却非常顺利。
    据高力国际灯具港总经理何汕表示,受国家房地产政策的影响,今年的灯具市场环境并不理想,但这并不影响高力的转型。
    他认为,LED灯具专区的建立恰恰是顺应市场环境,迎合当代消费者对绿色生活、环保节能的迎求。原因在于,目前京城的灯具市场已接近饱和,此时要想赢得消费者的信赖,就必须明白他们的心中所需,生活所要,LED灯具专区的建立也正是由此而来。
    十里河灯饰城企划部总监刘万军也表示,在市场需求量下滑、市场接近饱和的情况下,品牌和服务将是卖场制胜的唯一出路。就服务而言,不但要想到顾客想不到的,还要做到顾客想不到的。卖场在顾客中的口碑一旦打开,品牌商也会接踵而至。
    据悉,目前高力国际灯具港的LED灯具专区已经招商完毕,正处于整体装修当中,预计今年底开业。而十里河灯饰城目前也已完成2层高端灯饰区的转型和工程灯新馆的招商,预计新馆将在本月28日开业。
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