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国内LED照明需求旺盛 转型需理性

信息来源:dengshi.biz   时间: 2013-10-30  浏览次数:1195

    随着节能环保的社会需求日益旺盛,节能照明、LED也随之风靡整个灯饰照明行业,并逐渐得到政府的大力支持及各界的广泛关注。一大批优秀的企业和品牌也在激烈的市场竞争中成长起来,尤其是LED企业,进入资本市场的势头逐渐崛起。此外,大批照明产业基地、LED基地也像雨后春笋般四处涌现。
    但照明产业风光的背后,需要配件企业默默做支撑,每件成品需要多个小物件组装成。说起配件,行业中很多成品厂家或者销售人士会认为这是盈利最大的行业,曾经有位朋友做过这样的比喻:能说会吹不会做的,做销售;说不出做不来有资金的,做成品;能做能说能赚钱的,做配件。虽说是玩笑话,但足见配件在业内人士眼中只赚不亏的地位。
    据相关数据显示,目前,古镇通过工商部门正式注册的配件企业达3946家,配件门市达5000余个,其中包括古镇欧煌灯饰配件厂在内,年营业额过亿的有5家。古镇的配件在全国已经占据了70%的江山,出口国外也不在少数,如北美、澳洲、北非、中东等地。就像隔壁的某水晶配件企业,号称埃及水晶中国专供生产商。
    古镇配件行业起到的作用如此之大,全国市场份额已经超过一半,而2013年10月18-21日中山举行了灯博会,几天时间体验到了灯都灯产业的状况:此次参展企业中由电源、开关、灯罩等应用配件企业转型而来的照明应用企业较多,如德利斯、狮盾电器、加藤照明、众盛光电等。为什么众商家没有从中获取更多的利润,反而转型LED照明呢?
    配件市场低迷 转型被逼
    今年年初,LED行业出现难得的回暖现象,“现在订单太多了,忙不过来,我厂里的所有成品都已经被‘抢走’,连个样板都没有了。”据分析,出现这种现象的原因,包括LED技术的日渐成熟,生产成本缩水,利润空间扩大;政府给力,大力倡导节能环保、使用绿色照明灯具;消费者观念上的改变,LED稍贵,但是从长远而言还是最节省……然而,LED回暖后,与之密切相关的配件市场有没跟着水涨船高呢?
    然而,这是不是意味着LED会给配件市场带来春天?
    由于配件行业乱象四起,产品同质化越来越严重,技术久不更新,价格战愈演愈烈,产能过剩现象也越来越明显。由于销售通路的不畅,大量产品因无法快速落地而批量积压,一边是企业的库存日增,成本飙升,一边却是使用者无法即时购买质优价廉的的产品;而配件行业的准入门槛也越来越低,企业越来越多,但做得好的却寥寥无几。随着世界经济危机的到来,不少企业被迫停产,甚至倒闭,制造企业都面临着新的转型,以寻找出路。
    LED照明需求旺盛 转型需理性
    今年LED照明产品正逐步进入主流照明领域,市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。许多行业研究机构和业内人士对LED全年市场行情普遍表示出乐观的预估,并称这种机会在LED发展历史上还没有遇到过。
    虽然市场好了,并不是所有企业都随之受益,特别是一批中小型企业日子并没好过,这说明走规模化道路、集中比拼实力是今后企业发展的一个动向。尤其对于上游技术与资本密集型企业,持续比拼的不仅包括技术创新,还有资本整合、资源运作的能力。
    并不要因为看到应用市场需求旺盛且前景好,利润来得快,因此配件企业都去抓住契机向照明产品领域延伸。大家并未看到转型困厄不仅面临技术、人才储备以及资金投入压力等方面的掣肘,而且受到传统照明板块的制约,很多照明巨头并对LED并未全力以赴。如果大家急切去转型最后都会被市场淘汰的。
    配件市场行情乱 亟需标准
    成本增加,时间长了,便给微利企业带来无形压力。近两年,物价的飞速上涨,使得配件企业的原材料也跟着上涨,而主要压力来自于人工成本。由于政策性的产业转移,相对内地,珠三角地区早没了明显的用工优势。很多民工选择回到自己的家乡工作,以致于珠三角地区屡现“用工荒”。
    在配件行业,有很多厂家既没有取得工商执照,更没有正规的生产渠道,规避了税收和保险费用不少,更重要的是,他们减少了开模、设计、采购等常规成本,他们只需要一把螺丝刀,就可以生产组装配件。买的人从外表上很难发现有什么区别;这样一来,其他的供应商就为难了,客户来后总是说哪家哪家只卖多少钱,一个劲儿地往下压价。本来利润就薄,这样一来,市场只能是一片混战,一片狼籍了。
    门槛低,配件厂家的增长如杂花生树,群莺乱飞。摩力克的负责人介绍说,两三年前古镇做光源配件的厂家没有这么多,那时的生意好做。这两年,一下子增加了几百家,长安街、曹步,角角落落都是做配件的。加上 行业价格明战盛行,甚至不惜亏本大甩卖。
    营销渠道老化,坐地等客成为过去。很多配件企业为了节约成本,没有设立营销团队,基本都是依靠门市招商,这样的客户对象相对有限,如果门市地理位置不理想的话,很难接到订单。
    制造变创造 才是唯一出路
    配件企业目前无疑是困难重重。要走出困境,寻找出路,应该从以下几个方面着手。
    提升产品核心竞争力,打造拳头产品。新达盛负责人称,他们一直专注于LED灯配件成产,在行业中有着一定的影响力,建立了很多长久关系的客户,在这些老客户的介绍下,又有很多新客户加入,“因为他们知道要找到专业的LED配件,找新达盛就对了。”而专业生产亚克力的古镇摩力克灯饰配件负责人也有同样的说法。在一些特定的因素环境中,不要奢求产品线的多、种类的繁,最好是拥有自己的特色产品,也就是“招牌菜”,把“招牌菜”做好做精,自然会吸引很多客户。
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