3省9市4县1镇LED照明市场已不再遥远

    照明行业上游企业最想了解的是什么?答曰：新鲜热辣的市场一线资讯。深入贵州、甘肃、浙江三省的9个市、4个县及1个镇，为行业人士奉上一顿“市场资讯”大餐，以让上游企业了解更多的市场终端信息，让下游商家对市场有个更清晰的判断。
    浙江
    兰溪市、浦江县：打造地方LED专卖品牌
    兰溪市的专业灯具市场基本没有什么人气，反而分布在街边的散户生意还较好些，其中，雷士照明的店面达2000平方米，当属当地最大的灯饰商户店面。港兰灯饰面积约1200平方米，代理品牌有欧普照明、企一照明、正泰电工、亿光LED照明等。兰溪另外一个大户是步步高灯饰，面积达600平方米，主要代理嘉美、西顿、德力西、雅点电工等品牌，以上三个是兰溪地区做得最大的灯饰商户。
    浦江县的灯饰商家并不多，只有17家。浦江县只有一个专业的综合建材市场，建材市场只有8家灯具商家，另外有9家分散在县城各街，浦江县的灯具店面面积大多在60-100平方米。
    万家灯饰是浦江做得最大的一家商户，代理了欧普、企一、亿光、国星、开元、松下电工等一线品牌。据了解，万家灯饰前两年做卫浴生意亏了钱，现在打算把面积2000多平方米的卫浴老店关了，搬到建材市场专心经营照明灯饰产品。据万家灯饰的负责人透露，前不久刚拿到了亿光LED照明在浦江的代理权。他还表示，未来，万家灯饰要打造LED专卖，把浦江万家灯饰打造成当地LED专卖品牌。
    义乌市：黄杨梅市场“风光不再”
    义乌市黄杨梅灯具市场往日的繁华已不复存在。记者走访了解到，黄杨梅灯具市场有100多户照明商家，目前实际营业只有20多家，其它的均要搬迁到义乌生产资料市场。目前，义乌市照明商家比较集中的有三个地方：黄杨梅灯具市场、装饰城、物资市场。据悉，未来照明灯饰商家将全部被整合到“生产资料市场”。
    据了解，今年4月份，义乌黄杨梅灯具市场开发商“鼎坚”公司“撂挑子”不干了，公司全部撤出灯具市场;5月份，下王门业专业街洗牌要做库存生意，还在做生意的几十家门业经营户进退两难，集体上访，要求政府给说法。义乌过去风光无限的两条专业街接连“出事”，是坚守，还是出走，经营户们为此迷茫。黄杨梅灯具市场的经营户感慨道：“黄杨梅灯具市场之死，不是第一个，也不会是最后一个。”
    贵州
    安顺市：照明灯饰行业发展趋专业化
    安顺市翠麓金座灯具城位于安顺市太平小区黄果树大街与安平路交汇处，于2012年8月份正式开业，是安顺市首家专业灯具市场，也是目前安顺唯一一家专业灯具市场，填补了安顺一直以来专业灯饰卖场缺失的空白。此前，安顺的主要灯饰店分布于太平小区街道两侧及西客车站建材市场内，与五金、机电、陶瓷洁具等混杂在一起，整体档次大打折扣，建材市场周边的道路容易造成堵塞。翠麓金座灯饰城的建成一定程度上缓解了太平小区的交通压力。
    据了解，翠麓金座灯饰城共有4层，总面积近10000平米，目前共有25家灯具商户，汇集了华源、欧普、华宁、欧特朗、名盟等安顺主流商家和品牌。翠麓金座灯饰城定位于打造精致型中高档灯饰卖场，力求以合理的卖场布局、宽阔的选购空间及精致的装修风格为消费者打造舒适的消费环境。商场采用同步一线城市的商业硬件配置标准，全面引入现代商业管理模式，同时覆盖“新品展示、商品交易、仓储、物流、售后服务、灯饰文化传播”等多元功能，有利于商场品味的提高，优化灯饰厂商的合作模式，助力安顺灯饰行业转型升级。
    由于翠麓金座灯具城建成开业尚不足一年时间，目前还处免租期，生意情况并不乐观。但由于其紧邻传统老市场，加之商场内商户大多为安顺老商户，所以很多商户坦言不担忧其后续发展情况。
    都匀市、凯里市：LED专卖店难得一见
    近期，记者对贵州省都匀市、凯里市区灯具行业进行了走访了解，记者发现所走访的地级市中LED灯具专卖店寥寥无几，尤其在都匀市规模最大的云都广场建材市场中未看到一家LED专卖店。
    如今LED行业风生水起、LED品牌竞相争艳的今天，地级市场却何以依旧波澜不惊?记者在走访市场过程中与多位经销商朋友探讨此事，获知了些许端倪。首先，贵州本身作为发展较落后的省份，城市多列为三、四线，新生事物普及较晚。虽然LED照明目前是如火如荼，但毕竟未达到成熟稳定阶段，一般消费者对其认知接受水平有限。其次，地市级市场专业灯具卖场稀少，不能有效吸纳LED专卖店。都匀市、凯里市皆无专业灯具市场，大多灯具店与陶瓷、洁具、家具等在同一建材市场，而且没有区域划分，显得杂乱无章，而专卖店恰对店面本身和所处环境的品牌、形象有一定要求。再者，LED企业的品牌缺失和产品线单一也制约专卖店的开设。真正意义上的专卖店是单一品牌、产品齐全、定位明确，而目前大多LED企业产品线不能覆盖齐全，难以支撑专卖店的运营。开设多品牌混搭的专卖店又受制于LED照明企业多、乱、杂的局面，经销商选择茫然。
    都匀市华艺照明负责人则一语中的：“现在LED产品零售销量太少，必须辅以工程、批发，而专卖店最大的优势在于形象好，在工程项目中撇开关系来说会有比较大的作用。但现在地市上稍具规模并用到LED产品的项目都会到贵阳或者生产厂家寻找产品，不受地域限制，LED专卖店在地市上的生存很成问题。”
    虽然如此，但随着逐步加快的城市化进程，消费者的品牌意识、审美观等因素的提高，在消费者潜意识中对店面形象的要求也在提高，地市上专卖店的开发存在巨大空间。
    永康市、武义县：店面生意艰难维持
    永康市灯具经销商主要分布在中国五金城、望春西路、金城路等，包含了华康灯饰、明辉灯饰连锁、好易家灯饰连锁、欧普照明、飞利浦、西顿照明等8家比较大的商户，这些商户多以零售、批发、工程渠道为主。
    永康中国五金城是一个大型的五金城，里面主要有两条街是经营灯具的，合计有51家照明电工商户。这些店面总体面积都不大，主要是零售渠道，偶尔做一些小工程。据部分商户反映，近几年，他们的生意都不好，也想不出好办法来解决，唯有艰难度日。
    武义县天丽灯饰、鸿派灯饰、西顿照明是武义比较有实力的大户。天丽灯饰代理了欧普照明、三雄·极光、开元等一线品牌。记者走访过程中了解到，天丽灯饰店内，欧普照明的产品还是传统的照明产品，几乎没有看到LED照明的踪迹。鸿派灯饰是亿光LED照明在武义的代理商。记者调查发现，武义县总共有8户照明商家，数量不多，但能解决武义的照明市场需求。
    东阳市、磐安县和横店镇：“欧普效应”仍在继续
    东阳市有照明灯饰商户35家，分布在建材市场的照明灯饰商户有11家，其余24家沿街分布在环城北路、中山路、通江路、艺海路、吴宁东路等，这35家主要销售品牌有雷士、欧普、史福特、欧特朗、雷克、卡尔、西蒙等。建材城内的照明灯饰商家主要定位中高端，沿街分布的商户则各种档次的产品均有销售。
    记者在走访的过程中看到，东阳有很多店面都有欧普照明的“销售专区”，但实际上，只有一家是欧普照明官方授权的，其它的都属于“串货”。欧普照明建材市场店面代理商吴国虎表示，现在他们很少销售欧普的LED照明产品，价格太贵了，今年店面整体销量比往年同期下降了15%。吉祥灯饰也设有欧普照明的专卖区。据了解，欧普照明是今年1月份授权吉祥灯饰的。吉祥灯饰店面面积达1500平方米，分一楼展示厅和地下室展示厅。吉祥灯饰总经理李康斌表示：“□文/驻甘肃记者 买廷忠 驻贵州记者 智宇航 驻浙江记者 陈小刚欧普照明专卖区于今年5月1日正式营业，截止目前，已经超额完成了欧普总部给他们下达的任务，成绩喜人。
    磐安和横店两个地方，记者走访过程中了解到，磐安有4户照明商家，横店有15户照明商家，都分散在街边。雷士、欧普、三雄·极光、鸿雁、欧特朗、百利通、公牛、福田、松下电工、豪意等品牌产品均能在这两个地方的市场找得到。记者在走访的过程中发现，科思柏丽在多个店面有展示，随处可见他们的新品展示，据其负责人透露，目前还在宣传阶段，销售工作已经提上日程。
    甘肃
    酒泉市、嘉峪关市：“河西走廊”上的照明经营之道
    酒泉富康家世界于2003年成立，是一家汇集了知名家具、橱柜、装饰材料、卫浴洁具、陶瓷、涂料、木地板、窗帘、床上用品、灯饰等品类，有500多户商家入驻的大型家居建材卖场，其中灯饰区位于一楼，经营面积有1万平方米，共容纳20家商户，汇聚了雷士、欧普、三雄·极光、佛山照明、企一、华艺、品上、飞利浦、钜豪等国内外知名灯饰照明品牌，是酒泉地区档次最高的灯饰卖场。在走访部分商户的过程中，记者了解到，现在LED照明产品也开始慢慢被当地消费者所接受。尽管LED照明在当地照明市场所占比例较少，但比例在不断上升，尤其在工程方面，上升幅度非常大。
    南方装饰城距离富康家世界不到一公里，是酒泉市最老的建材市场之一，人流量大，以装饰材料为主。其中，灯饰商户有15家，大部分位于二楼，中低端产品是该市场的主流。据商户反映，今年的生意很淡，加之LED照明的价格战、渠道战，使得市场陷入混乱之中。同时，离南方装饰城不远的彩虹桥是酒泉市最老的一个日杂市场，里面分布有10多家卖节能灯和开关的商户，各自有自己的经营之道，生意维持得很不错。
    嘉峪关市距离酒泉市23公里，灯饰商户比较分散，数量也不错。据当地商户反映，嘉峪关的消费者一般都去酒泉购买照明产品，原因是他们觉得酒泉的产品比当地的产品更加物美价廉。
    嘉峪关远东建材市场是一个比较老的综合性建材卖场，但经营灯饰的商户只有5家;紧邻远东市场的河西建材市场有13家灯饰商户，其中包括水晶宫东方等实力商户。记者走访的过程中看到13家商户中有4家关门，还有1家商户暂停营业，贴出“清仓走人”的告示。
    据了解，为了使嘉峪关照明灯饰市场规范化，河西建材市场将在地下划分出2400平方米的地方，设立河西地下灯饰城。目前，该灯饰城正在装修中，预计在7月底装修完毕，即将投入使用。
    金塔县：来自大漠深处的照明一线
    金塔县距离酒泉市50多公里，由于路况原因，从酒泉到金塔有近两个小时车程。据了解，该县城有7家灯饰商户，而且全部分散在大街上，记者在走访的过程中发现有3家关门，其中1家已改行做其它行业。
    记者调查发现，除了经营照明灯饰产品之外，这几家商户还经营厨卫、电风扇、电磁炉、电饭锅等家居用品。据金塔县明珠灯饰总经理王新禧介绍，受县城消费群体和能力所限，消费者对产品价格的接受能力有限.如客厅灯，消费者所能接受的价位在500-700元之间，而且还包括安装、维修等后期服务。所以，单单经营照明灯饰产品是不行的，要搭配其它产品，如厨卫、家电等，这样才能保证生意维持下去。此外，王总还表示，现在随着LED产品的不断兴起，尽管LED产品的质量和价格相差悬殊，但LED产品在大漠的消费者眼里已经获得认可，接受程度也比较高。